Negociação Empresarial

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EM FORMAÇÃO

AUTOR
Filardi ,Fernando Murad,Eduardo G.
DIMENSÃO
4,34 MB
NOME DO ARQUIVO
Negociação Empresarial.pdf
ISBN
6875032100531

DESCRIÇÃO

Definir modelos gerenciais e estabelecer alianças estratégicas são apenas algumas das habilidades exigidas de um gestor. E para que as tomadas de decisão sejam bem-sucedidas, é preciso que esse profissional seja um bom negociador. Nesse cenário, "Negociação empresarial" apresenta os principais conceitos e as ferramentas, técnicas e estratégias fundamentais desse processo com o intuito de melhorar o desempenho dos profissionais e orientá-los a planejar e agir estrategicamente em um ambiente de constantes mudanças e em conformidade com a lógica do mercado. Além disso, o livro também ajuda, por meio de exercícios práticos, a desenvolver a habilidade crítica de negociação, imprescindível para a sobrevivência empresarial

Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. Segundo Andrade, Alyrio e Macedo 2007, (p.

Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. Segundo Andrade, Alyrio e Macedo 2007, (p. 73), citando Roger Fisher, negociador da ONU - Organização das Nações Unidades, existem sete ingredientes para uma receita universal de negociação, receita essa que poderia ser aplicada em qualquer situação - desde a fusão entre duas empresas quanto a negociação para o tratado de paz entre duas nações em guerra. NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL.

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